本文详细解读了舍得酒业2024年年度报告，分析其在行业调整期的经营策略和成果，同时展望了2025年的发展规划和前景。
近日，舍得酒业正式发布了2024年年度报告。报告数据显示，在积极推动渠道库存良性去化的大背景下，舍得酒业在2024年实现营业收入53.57亿元，净利润达到3.46亿元。并且，舍得酒业拟进行现金红利派发，每10股派发现金红利4.30元（含税），合计拟派发近1.42亿元（含税）现金红利，这一金额占公司2024年度归属于母公司股东净利润的40.94%。
在业内专业人士看来，舍得酒业在市场承压的情况下，依然能够保持稳定的分红政策，这充分反映出公司对股东回报的高度重视。面对白酒行业深度调整的严峻考验，舍得酒业在2024年坚定执行“控量挺价”策略，通过这一策略有效修复了渠道生态，稳固了品牌价值，为公司的长期战略布局积累了力量。依托“老酒、生态、文化”这三大不可复制的确定性优势，重新整装出发的舍得酒业，在未来的发展中拥有更具韧性的支撑。
沱牌舍得文化旅游区。 企业供图
复盘2024年：逆势经营稳中有进
当前，白酒行业正处于新旧周期切换的艰难阵痛期，价格倒挂、库存高企等问题集中爆发，市场风险不断释放。在这样的形势下，减速换挡、夯实基础成为众多白酒企业的战略选择。
以舍得酒业为例，虽然2024年其业绩因主动调整而在短期内承受了一定压力，但也加速出清了过去数年高速发展所积累的风险压力，为新周期的发展埋下了关键伏笔。仔细拆解舍得酒业2024年年报数据，能够发现多个积极信号。
舍得酒业在总资产规模扩大的同时，实现了费用优化和降本提效。年报显示，截至2024年末，舍得酒业总资产达到118.02亿元，较2020年末增长了53.48亿元；归属于上市公司股东的净资产为68.08亿元，较2020年几乎增长了一倍。由此可见，在深度践行老酒战略的4年以来，舍得酒业的综合实力在不断增强。与此同时，公司的精益化管理也取得了显著成效，管理费用同比减少15.37%，运营效率得到进一步提升。
2024年，舍得酒业深化老酒战略的落地实施，以标准引领构建优势。由舍得酒业牵头参与并制定的《坛贮老酒（浓香型白酒）》《生态酿酒评价规范》两项团体标准，在2024年先后发布。这两项标准不仅为行业的规范发展提供了重要的参考和依据，也让舍得酒业构建起强化认知、量化支撑和体验三大优势，进一步加高了老酒战略的优势壁垒，使其牢牢占据不断扩容的老酒市场高点。
同时，舍得酒业通过控量挺价为渠道释放压力，通过电商拓展实现增长突破。2024年，舍得酒业以“稳价格、控库存、强动销”为核心原则，积极推进库存去化工作，全力协助经销商提升动销，为渠道减压纾困。在部分名酒价格倒挂的不利市场环境中，舍得酒业有效稳住了核心单品价格，实现品味舍得库存双位数下降。
此外，全年总开瓶数超1800万，同比增长45%，开瓶数同比增长的经销商达1801家，去库存成效显著，有力强化了经销商的合作信心。年报显示，公司酒类产品新增经销商420家，较上年净增加8家。在巩固传统渠道的同时，电商渠道拓展也取得了重大突破，全年销售收入增加至4.46亿元，逐渐成为重要的业绩增长极。
2024年，舍得酒业在产品价位上进行了均衡布局，品牌势能不断增强。以品味舍得稳固高端市场，藏品舍得10年成功突破高端圈层，全面升级的沱牌特级T68精准卡位大众质价比赛道，舍得酒业实现了全价位段覆盖，产品结构优化成效凸显。数据显示，沱牌特级T68、沱牌窖龄特曲等产品同比销售增幅较大。而借助《舍得智慧人物》、老酒盛宴等品牌IP的深度运营，叠加中秋、国庆等节日营销活动的创新传播，公司的品牌、产品保持了较高的热度。
在国际化方面，2024年，间接控股股东复星为舍得出海赋能，使得舍得酒业的国际化进程再次提速。借助复星生态体系的全面赋能和全球化资源协同优势，舍得酒业的国际化战略加速落地，市场拓展至36个国家和地区，并在两个深耕市场实现动销平均增长200%的优异成绩。海外市场不断提升的品牌形象和声量，也转化为国内市场的价值认同，实现了“墙外开花墙内香”的良性效果。
有分析认为，舍得酒业以确定性应对市场的不确定性，用发展解决发展中的问题，其2024年是以战略聚焦筑牢长期价值基石的一年。
展望2025年：拓宽老酒战略护城河
从增量扩张到存量竞争，白酒行业正经历一场“总量收缩，结构升级”的深层变革。应对这场市场博弈，从刚刚结束的舍得酒业第四届老酒节释放的信息可知，2025年，舍得酒业将强化战略定力，固本强基，拥抱先进智造，发展新质生产力，并通过“渠道向下、品牌向上，全面向C”的经营策略，打造确定性的增长路径。
在战略层面，舍得酒业将深入推进增产扩能建设，进一步拓宽老酒战略护城河。据了解，舍得酒业的增产扩能项目不断取得突破。除了已建成的龙池生态酿酒车间等9个子项目外，在第四届老酒节上，智慧包装中心和芳樽酒堡也揭幕并正式启用，这进一步夯实了舍得酒业的老酒战略、老酒优势产能和品牌影响力，为高端化、全国化扩张提供了核心品质支撑。
在产品层面，舍得酒业将继续围绕品味舍得、藏品舍得10年、舍之道和沱牌特级T68，打造核心大单品，推动产品结构高端化，实现品牌价值跃升和对市场的纵深拓展。此外，针对多元消费需求，舍得酒业在老酒节上发布了3款新品，完善了关键价格带产品布局，实现了消费需求与渠道红利的双契合。
在品牌层面，除了继续推动品牌走向国际化，致力于让舍得出海走向深蓝外，舍得酒业还将继续提升老酒的价值表达，通过创新传播，向消费者传达舍得老酒的优势。
在渠道层面，舍得酒业在坚持全国化进程的同时，将聚焦打造N个小区域、高占有的基地市场，提升抗周期风险能力。值得一提的是，在第112届全国糖酒商品交易会各大酒企争抢流量的情况下，舍得酒业邀请到上千名经销商参与老酒节活动，品牌号召力展露无遗，也印证了其剑指全国、做深基地市场的底气。
在清晰的战略规划和工作部署之外，当地政府、复星两大间接股东合力为舍得酒业的发展增加了更多可能。在本届老酒节上，四川沱牌舍得文化旅游发展公司、四川俱进包装科技公司揭牌成立。在四川省射洪市政府的扶持下，在复星的文旅资源赋能下，舍得酒业将加速推进酒旅融合项目发展，老酒 + 生态两大核心资产有望再迎价值跃迁。
进入2025年，舍得酒业持续发力，加强旺季营销。其中，一季度电商销售同比大幅增长，舍得酒、沱牌酒春节开瓶率分别同比增长70%、87%，取得了良好的开局。舍得酒业的经营韧性也得到了多家机构的认可。
华泰证券研报表示，2025年，预计舍得酒业继续重视各价位段产品的均衡布局，推动公司持续稳定发展。华创证券研报则指出，2025年，舍得酒业稳中有进，夯实价格与市场基础，一季度表现符合预期。结合渠道反馈，渠道库存环比有所消化，主品批价坚挺，整体表现符合预期。
业内人士分析认为，尽管短期业绩承压，但舍得酒业的战略定力、长期布局和核心竞争力仍具有高度的确定性。随着行业周期触底，舍得酒业在降速蓄能期积蓄的产能储备、品牌势能和渠道弹性，或将成为新一轮增长周期的起跳支点。
本文详细剖析了舍得酒业2024年年度报告，展现其在行业调整期通过多种策略实现逆势稳进，如费用优化、深化老酒战略、控量挺价等。同时展望2025年，从战略、产品、品牌、渠道等多方面规划清晰，且得到当地政府和复星支持，一季度已取得良好开局，未来有望借助前期积累实现新一轮增长。
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