岳阳老板昌敬双线作战，石头科技扩张之路几何？

本文围绕岳阳老板昌敬展开，介绍了他所实控的石头科技在2024年的经营状况，包括营收、市场拓展等方面。同时阐述了他在石头科技和极石汽车双线作战面临的问题，以及石头科技后续的扩张策略和计划借鉴美的发展路径的情况。

岳阳老板昌敬，在商业领域的版图正不断扩大。4月4日，由他实际控制的石头科技对外披露了2024年的经营业绩，公司全年进账约120亿元，其中扫地机品类的营收首次突破100亿，这无疑是石头科技发展历程中的一个重要里程碑。昌敬表示：“以前，我们以防守为主，现在转向进攻。”基于这样的战略转变，他正积极开拓洗衣机等市场，带领石头科技进入更为宽广的清洁电器领域。随着公司步入扩张期，昌敬着力加大了研发和市场投入。不过，这也在一定程度上影响了利润，2024年公司净利润为19.8亿元，同比少赚7400万。

如今，对于昌敬而言，最大的约束因素便是时间。他不仅是石头科技的一号人物，担任董事长、总经理，年薪320万元，同时还是极石汽车的联合创始人。他常常为新车站台、制作短视频，并且将个人精力平均分配到石头科技和极石汽车上。然而，这种平衡似乎有被打破的趋势。截至4月4日，昌敬已有113天未更新短视频，他最后一条作品发布于去年12月，内容是极石汽车门店进展。当时正值石头科技股价不振，在评论区，有用户呼吁他回来多关注石头科技。同一时间，昌敬在接受媒体采访时回应称，相比小众的石头科技，汽车品类更大众，短视频对品牌推广更有效。此外，他的另一操作也引发了外界质疑。2024年中，昌敬以376.88元/股的价格减持石头科技，套现约5亿元。再加上三季度净利润下滑，投资人越发关注这位一把手的时间分配问题。面对投资者的质疑，昌敬坐不住了。去年11月，他在短视频中称外界评论铺天盖地，电话都被打爆了。他解释说石头内部团队干劲十足、对未来充满信心，同时强调自己始终勤勉尽责、坚守岗位，为石头科技的经营发展投入了大量时间和精力。记者查阅年报发现，去年昌敬悉数出席了董事会与股东大会。该年度，公司共召开10次董事会，其中7次他以通讯方式参会。而在极石汽车成立前的2019年和2020年，他从未以通讯方式出席董事会。极石所处的新能源汽车行业和石头科技主攻的清洁家电赛道，竞争都异常激烈，均需要核心高管全力投入。新的一年，昌敬停更短视频，或许意味着他会将更多精力投向上市公司的业务。

“战略不可能一成不变，我们处于转型期。”昌敬认为石头科技正处于厚积薄发阶段，在资金上储备超百亿元，在产品、营销、研发等方面的能力也没有明显短板。基于此，石头科技开始加速扩张。昌敬指出了两点扩张策略：一是招兵买马，扩充人员规模，提升研发费用；二是采用积极的市场策略，增加营销投入。财报显示，2024年员工总数达2560人，相较于上一年的1593人，新增967人；销售费用高达29.7亿元，同比增加73%。在产品层面，昌敬团队的节奏明显加快。2024年，石头推出了P20 Pro、V20、G20S Ultra系列扫地机，A30系列洗地机，以及Q1、Z1系列洗衣机。为了抢占海外市场，公司推出了低价产品，吸引北美、欧洲的消费者。其中，120美元的Q5 Pro扫地机，曾在大促中拿下亚马逊平台类目销冠。去年，海外市场为公司贡献了超五成收入，入账63.9亿元。公司的营销费用大多花在了线上，近期招聘岗位有投流、海外产品营销等。其中投流岗位最高开出3万块的月薪，负责抖音、小红书、B站等平台的信息流效果投放。相比之下，线下门店的网络密度相对不高，人气有限。记者走访发现，北京的石头科技门店数量稀少，离记者最近的门店位于苏宁易购，石头科技与竞争对手追觅、科沃斯同处一个展厅，且陈列产品类型较少。其在广州核心商圈的门店，也处在商场过道中间，面积不大。门店销售向记者透露，一些腰不好的老人会来选购产品，“石头扫地机器人的销量高于手持洗地机，因为在空间狭小的房间里，洗地机难以操作。”

在石头科技收入破百亿之后，昌敬一直在寻找企业进阶之道。2024年国庆假期，他阅读了《美的稳健增长法》一书，该书副标题为“30年3000倍，美的增长背后的逻辑”，首章介绍了多品类经营策略。昌敬认为“美的方法论，对我经营企业极具借鉴意义”，他已经开始思索石头科技迈向千亿规模的路径。过去十年，昌敬未给团队设定硬性目标，团队专注于主业，没有盲目扩张。在打牢地基之后，对于未来发展，他给出了具体策略。“在扫地机器人领域，石头科技将借助现有优势持续扩张，抢占更多市场份额。”昌敬说道。扫地机及配件是公司最大的收入来源，2024年获得108.5亿元收入，占比达到九成。

石头科技开始扩充扫地机产品线。3月，推出了G30 Space探索版，该产品配备机械臂，可拾取地上袜子等物品，定价近6500元，是在售商品中价格最高的一款。同时，3月石头科技还发布了洗衣机、洗地机新品，其中新洗衣机价格超过6000元。昌敬曾提到，去年双11促销期间，洗衣机销量达几万台，该品类进步明显。1月，石头科技告诉投资者，其对新技术和新品类研究广泛。与同行相比，石头科技的品类扩张相对克制，记者查询发现，在冰箱、空调等品类上，石头尚未开展大规模人员招聘工作。美的从风扇起步，相继进入空调、冰箱、洗衣机等品类，逐步成为年营收超4000亿元的家电集团。然而时移世易，如今洗衣机等家电品类年增速仅个位数，昌敬带领石头科技走多元扩张之路，注定充满挑战。

岳阳老板昌敬在商业领域的发展情况。他所实控的石头科技在2024年取得了不错的营收成绩，但在扩张期利润有所下滑。同时，他面临着在石头科技和极石汽车双线作战的时间分配难题。石头科技正加速扩张，在产品、市场等方面均有动作。昌敬希望借鉴美的的多品类经营策略，让石头科技迈向千亿规模，但当前家电市场品类增速放缓，其多元扩张之路充满挑战。