泡泡玛特2024年度业绩展开，详细阐述了其在收益、毛利、股东应占溢利等方面的增长情况，还介绍了中国内地和港澳台及海外业务的销售表现、各渠道的拓展情况，以及会员运营等方面的成果。
近日，泡泡玛特（09992）公布了截至2024年12月31日止年度的年度业绩，各项数据均呈现出令人瞩目的增长态势。报告显示，该年度泡泡玛特收益高达130.38亿元（人民币，下同），与上一年度相比，同比增加了106.92%；毛利达到87.08亿元，同比大幅增加125.4%；股东应占溢利为31.25亿元，同比更是激增188.77%；每股基本盈利2.36元。此外，公司还拟派发末期股息，每股81.46分。
从业务板块来看，2024年泡泡玛特在不同市场均取得了优异的成绩。在中国内地市场，公司通过一系列积极有效的措施，持续改善顾客在全渠道的体验。一方面，不断提升运营效率，优化内部管理流程，使得各项业务能够更加高效地运转；另一方面，加强商品渠道差异化经营能力，针对不同渠道的特点和消费者需求，提供个性化的商品和服务。这些举措带动了中国内地各渠道的销售增长，全年实现收入79.72亿元，同比增长52.3%。
与此同时，泡泡玛特加大了国际市场的开拓力度，并深入推进本土化运营策略。针对不同地区的文化、消费习惯等差异，制定了符合当地市场需求的营销策略和产品规划。这使得港澳台及海外业务保持了高速增长的态势，收入达到50.66亿元，同比增长375.2%，在整体收入中的占比达到了38.9%。
在渠道拓展方面，泡泡玛特在中国内地持续发力。线下门店数量稳步增加，净增38家，从截至2023年12月31日的363家增至截至2024年12月31日的401家。机器人商店也有显著增长，净增110间，数量从2023年底的2190间增加到2024年底的2300间。
2024年，泡泡玛特的抽盒机业务在场景化与娱乐化方面不断创新。为了给顾客提供更加好玩、有趣的社交购买体验，抽盒机团队在设计和运营上进行了诸多改进。不仅提升了商品运营能力，还结合节日营销玩法，巧妙地串联起线下线上流量，有效扩大了小程序的访问规模。此外，通过推进精细化人群运营策略，成功实现了新客质量及老客留存的双重提升。抽盒机业务在这一年实现了11.14亿元的收入，同比增速达到52.7%，一举突破了2022年所创下的历史销售记录。
内容电商团队在2024年也有出色表现。他们重塑了直播间定位，通过在直播间进行精彩的演绎，强化了品牌表达，更加生动地向顾客传递了IP和商品的情绪价值，吸引了大量新粉丝。同时，构建了兴趣电商的差异化运营策略，成功实现了毛绒等新品类的拓展以及新圈层获客。在抖音平台，2024年收入达到6.01亿元，同比增长了112.2%。天猫旗舰店则聚焦于持续提升品牌新客规模、扩大店铺流量和提高客质。在超级品牌活动月，创造了天猫玩具类目超品活动销售的最高记录，全年业务步入高速增长通道，业绩超越了2021年创下的历史销售峰值。2024年收入为6.28亿元，同比增速达到95.0%，并荣获了6.18天猫潮流玩具榜和天猫玩具总榜销售额第一名。
在会员运营方面，随着全渠道精细化会员运营的深入推进，泡泡玛特通过持续创新，不断改善终端的会员体验，提升重点商品效能。这使得会员数字化规模快速扩大，截至2024年12月31日，中国内地累计注册会员总数从2023年12月31日的3435.4万人增至4608.3万人，新增注册会员1172.9万人。2024年会员贡献销售额占比高达92.7%，会员复购率为49.4%。
在港澳台及海外业务方面，集团持续推进DTC（Direct To Customer）的发展战略。截至2024年12月31日，集团的港澳台及海外门店达到130家（含合营），机器人商店达到192台（含合营及加盟）。
总体而言，泡泡玛特在2024年取得了令人瞩目的业绩，各业务板块均呈现出良好的发展态势。无论是中国内地市场的稳健增长，还是港澳台及海外业务的高速扩张，都显示出泡泡玛特强大的市场竞争力和发展潜力。通过不断创新和优化运营策略，泡泡玛特在全渠道运营、会员管理等方面取得了显著成效，为未来的持续发展奠定了坚实的基础。本文总结
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