谷店倒闭潮来袭，二次元经济何去何从？ 从谷店倒闭到“垃圾堆”走红，二次元经济新走向

本文聚焦国内二次元周边店（谷店），深入剖析了当前正经历的第二波倒闭潮，详细阐述了倒闭的原因，同时介绍了“垃圾堆”中古店铺等新趋势以及谷店差异化发展的路径，探讨了谷子经济未来的走向。

在如今的二次元周边市场，有这样一种声音流传：“线下谷店的生意都死定了，不用想了。你看现在倒闭了那么多家店，但这只是刚刚开始。IP方直营的快闪或者线下店越来越多，你干不过人家。”发出这番绝望感慨的，是在日本经营谷子批发生意的李丁。李丁平日帮着许多中古店清清库存，除了日本，营口是他的第二个根据地，两头奔波成了他的日常。

当下，谷子经济早已变成一片红海，一批又一批谷店被无情地拍死在沙滩上。当小娱以新人的口吻向李丁咨询生意经时，他会有那样的感慨也就不足为奇了。

去年8月，就曾有过关于谷店倒闭潮的相关报道。谁能想到，仅仅半年过去，第二波谷店倒闭潮就汹涌来袭。据不完全统计，今年前三个月，近百家线下谷店正式关闭，或者正在关门的路上。像全国连锁谷店暴蒙，就有意撤出北京市场。一些行业人士甚至提醒小娱，谷店倒闭的高峰远远还未到来。

北京嘻番里（图源：北京旅游网）

与此同时，很多商场与谷店的合作采取收入抽成的模式。去年，成都天府红的商铺租金为270元/平，营业额抽点为15%。到了今年，商场的抽成比例还在不断提高。部分谷店老板告诉小娱，某些商场的营业额抽点甚至已经涨到了30%。基于这样的情况，全国谷店地图认为，第二波倒闭潮或许还会在开店和关店的剧烈波动中持续下去。

目前，二三线城市还有大量投资者准备入局，但在北上广成等吃谷氛围比较浓烈的城市，留给新店瓜分的市场已经不多了。二次元消费KOL西西表示，现在全北京拥有近250家线下谷店，市场饱和在所难免，因此北京已极少有新店开张，闭店的情况也是凤毛麟角。

天府国际动漫城（图源：人民网）

据小七回忆，天府国际动漫城生意最好的时间段就是去年十一刚开业的时候。在那之后，动漫城的人流基本难以维持谷店的正常运营。开业的前三个月，园区还会给一定的让利，三个月后，小型的谷店就要面临高额租金。每个月流水3万多，基本都交了租金。现在，小七已经关掉了他的谷店，准备在成都本地寻找更合适的地点，择期开业。

值得注意的是，年轻人对于吃谷的热情正在趋于理性。全国谷店地图认为，去年下半年至今，线下谷店的开业速度超出了正常范畴，新鲜感和跟风很快就被审美疲劳所取代。全国谷店地图举例说：“同一张图，可能产出十多种不同的谷子。大家看来看去都是那一张图，自然会看腻了。在此基础上，消费者不仅丧失了吃谷的欲望，还会产生被割了韭菜的感觉。我自己也吃谷，所以完全能理解他们的心情。”

谷店选品单一化的趋势，在过去半年进一步加剧。店主小七直言，谷店在选品层面没有任何的自由度。店主需要一直去关注热门IP的新谷，甚至要关注部分热门IP的谷子有没有复刻。也就是说，一切的选品策略都要跟着市场走。热门IP和热门的品类就那几种，《咒术回战》《排球少年》和《蓝色禁区》的地位依旧没有被撼动，选品单一化就成了必然。

好特卖近期开始销售谷子（图源：小红书账号kyunghee）

消费热情衰退、压货明显、房东的抽成升高，三方因素的绞杀之下，谷店的倒闭潮就在所难免了。

当一些线下谷店迎来至暗时刻时，硬币的另一面，中古店铺涌入了大量二次元消费者。这些二次元中古店铺里，大批量的中古谷子被随意摆放在柜台上，以一种近乎于潘家园旧货市场的形态供消费者挑选。二次元圈子内部给这种店铺起了一个形象的名字，叫做“垃圾堆”。在北京、上海、广州等城市，都有专门的中古店经营“垃圾堆”生意，其中北京的数量是最多的。

“垃圾堆”相比其他线下谷店有两点核心优势。首要优势是价格便宜。经营中古店铺的商家往往在日本有着稳定的供货渠道。这些日本的中古品拉到国内，即便以一个较为低廉的价格出售，商家仍有获利的空间。另一重优势则是IP丰富。很多小红书用户反映，她们去中古店翻“垃圾堆”，经常能看到冷门IP的谷子，绝大部分她们都不认识。这些冷门IP的谷子，原价出售要100元，中古品只要40元。类似的消息在社交媒体上进行传播，冷门IP的粉丝自然愿意多往中古店铺跑几趟。

北京的扑谷就是一家以“垃圾堆”为主要业态的中古店铺。店主表示，扑谷的经营模式主要效仿日本的骏河屋。受制于货源问题，中国的中古店很难形成本地的内循环，所以只能从日本去购买大量的中古品。由于扑谷的货源比较稳定，他们可以向下游的主播和谷店进行分销。

Q酱潮玩的直播

业内人士向小娱透露，线上的“垃圾堆”直播间有一半在东北的小县城，尤其是景品手办。很多谷店的库房都在这些东北小县城，仓库租赁价格比其他城市低不少。依靠仓储优势，东北的一些线下“垃圾堆”，甚至可以按斤卖谷子，单价为每克0.5元。很多粉丝曾经计算过，按斤购买并没有比正常购买便宜多少，但类似的促销技巧还是让大批的吃谷人乖乖送钱。

经过两轮激烈的市场洗牌后，谷店老板们纷纷意识到，线下谷店不再是蓝海生意，二次元吃谷进入了消费降级通道。在这个过程中，一些线下谷店找到了属于自身的差异化路径。

去年下半年开始，二次元咖啡馆在全国各个城市如雨后春笋般出现。这些以二次元为主题的咖啡馆，往往都会配备一台咖啡拉花打印机。用户使用手机扫码设定想要的图案，只要几秒钟就可以获得一杯专属于自己喜爱角色的主题咖啡。除了主题拉花咖啡，诸多二次元咖啡店还开辟了谷子区域。买谷、打咖啡、合体拍照，一整套流程下来，二次元咖啡馆的商业模式也就此跑通。在一些特定角色的生日，二次元咖啡馆还会推出专属活动，吸引角色的粉丝前来消费。部分二次元咖啡店的生意越做越大，甚至把店铺和快闪开到了其他城市。石家庄的钢镚漫咖馆就是其中的代表。

手作店

另外，随着卡牌游戏的走红，大量售卖《游戏王》和《宝可梦卡牌》的卡店也开设在各种二次元综合商业体里。除了售卖卡牌和谷子，这些卡牌店的另一项重要业务就是组织和承接大大小小的卡牌比赛。卡牌比赛对于卡店的人流量和消费都有着极大的加成。

入行之前，小七想象不到线下谷店生意，市场洗牌会来得那么快，只要一年时间整个市场就能大变样。辰辰却还满怀信心，憧憬着他能把“情绪价值”换成真金白银。李丁的悲观没有改变，但他也没有退出这个行当。谷子经济将向何种形态发展？或许，我们只能把这个问题交给市场和时间来回答。

本文深入探讨了国内二次元周边谷店的现状，第二波倒闭潮的来临，源于商场抽成增加、消费热情衰退、选品单一等多方面因素。与此同时，“垃圾堆”中古店铺凭借价格和IP丰富的优势兴起，部分谷店也通过打造二次元咖啡馆、卡牌店等差异化路径寻求发展。谷子经济未来走向充满不确定性，市场和时间将给出答案。