阅文2024财报背后：IP商业化的惊喜与挑战，揭秘阅文：从IP衍生品到爆款制造的进阶之路

本文围绕阅文2024年财报展开，深入剖析了阅文在IP商业化方面的进展与挑战。详细介绍了其IP衍生品的成绩、精品IP打造过程中的投入，以及在解决IP开发痛点上的举措，最后对阅文未来发展进行了探讨。

在解读阅文2024年财报时，一些真正值得深入探究的信息往往被大家忽略了。

《庆余年2》等影视作品接连火爆，实现“五连爆”的佳绩，同时IP版权收入大幅增长33.5%，达到40.9亿元。不少机构对此进行了长篇累牍的分析。也有很多声音聚焦于910万MPU（月度付费用户）带动在线阅读业务恢复增长这一情况。

不过，市场对于这些情况其实早有预期。相比之下，有一个细节显得更为新鲜——阅文拿下了FunCrazy《哪吒2》IP衍生品的国内总经销权。这就意味着，“泡泡玛特们”每卖出一个哪吒手办，都需要给阅文支付一定的费用。

当我们走进线下，会发现更多的变化。在各大潮玩店中，随处可见《全职高手》的各类周边产品，甚至杂货店、文具店、奶茶店、金店等都纷纷加入了与阅文IP的联名队列。这充分说明，随着阅文IP的火爆出圈，零售商和品牌们都从中看到了商机，有利可图。

受这些因素的影响，2024年阅文IP衍生品的GMV超过5亿元，创下了历史新高。其中，仅卡牌一项就狂卖了2亿元。

对于平台来说，这是一笔可观的创收。而站在市场的角度，周边生意还有另一层重要意义，那就是让精品IP的热度变得可见、可感、可知。当内容衍生品的热度变得清晰，追踪阅文精品化进度的坐标体系也变得更加完整。

过去一年，阅文的表现充分演绎了这一过程。从最初的IP选择来看，其爆款影视剧大多改编自头部网文。这背后体现的是，一部优质作品的诞生，离不开大量的投入和精心的打磨。

就拿《哪吒2》来说，其视觉特效平均每个镜头渲染超200小时。饺子导演在采访中透露，片中“岩浆流体”场景，需要模拟8层流体效果，团队反复打磨了六七十遍才最终通过。而后期制作仅仅是注重质量的一个方面，在影视筹备、拍摄等各个环节，都要求精益求精。比如《庆余年2》仅剧本改编就整整打磨了3年，准备周期长达5年；《与凤行》的特效镜头更是以万为单位。

为了满足不同消费者的需求，阅文不仅推出了吧唧、镭射票等实用软周边，让预算有限的人也能尝鲜；还面向强调观赏性、收藏价值的人群，大力开发手办、盲盒、搪胶毛绒等产品，甚至通过《庆余年》等IP进军线下剧本杀、舞台演出等领域。据统计，2024年以来，阅文推出了数百款IP周边产品，产品线几乎覆盖了所有“谷子”类型。

总的来说，随着重押的爆款内容发挥影响力，阅文的IP商业化打开了更大的想象空间，甚至具备了进一步选拔“大IP”进行投入的条件。就像泡泡玛特会对新IP在门店进行小范围用户测试，再制定下一步开发计划一样，阅文也可以通过“门店测试”来评估IP的潜力。

但在实际的精品IP落地过程中，存在太多不可预计的干扰因素。

二、托举“哪吒”，血条够厚吗？

在《哪吒2》幕后纪录片中，有这样一个场景：制片人给“上级团队”打电话诉苦，称“铁链一加上，周期保不住”“太难了，能不能调一下方案”……话里话外，暗示饺子导演要求太高，团队已经有些扛不住了，希望“领导帮忙协调”，但结果被一口回绝。

这种“不考虑成本和时长问题，一切以达到最好效果为主”的制作方式，其实从侧面反映出“哪吒之路”并不好走。可以看到，《哪吒2》不计成本投入的背后，是出资方在兜底。2019 – 2024年光线传媒业绩波动较大，只有《哪吒1》《第二十条》上映期间实现了大幅盈利。

一条高赞豆瓣评论道出了《哪吒2》成功的原因：看剧不用带脑子，剧本太精巧，风格太平衡，矛盾推进太专业。也就是说，对IP有深刻理解的原著作者参与短剧改编，出品质量更有保障，同时也能让作者多一项创收途径。

而IP视觉化开发只是阅文10亿元生态扶持基金的一部分，除此之外，还有前置IP孵化以及多模态基建。以多模态基建为例，年初阅文“作家助手”接入DeepSeek，给创作者带来了极大的便利，带动日活用户增长超30%；单日使用“智能问答”功能的作家数增长了10倍。

在创作生态升级的推动下，2024年阅文新增作家33万；年收入超百万的新书同比增长14%，《天才俱乐部》等新晋作品持续打破平台纪录。而网文读者为好内容买单的热情非常高涨，数据显示，2024年起点开通条件为十万元的黄金盟新增数量，同比提升超90%。

这在业绩上也有所体现，如开头所说，平台在线阅读收入恢复增长。这样稳定的基本盘，自然给了平台重注精品IP开发的底气。

但在IP开发领域，一直存在两大痛点：一是产能有限，每年有大量好故事无法得到开发；二是产业链割裂，从小说到剧集、游戏、衍生品等的时间线漫长，IP热度容易流失。比如，《哪吒1》票房破20亿时才开始开发周边，未能接住火爆期的“流量”，销售额不到2000万。有了这次教训，《哪吒2》早早引入各品牌，预计衍生品收入可达100 – 150亿元。

这样的好生意，没人想错过，阅文也不例外。去年以来，阅文想方设法提高周边生产能力。10月领投了卡牌潮流文化品牌Hitcard，利用其工厂和渠道输出轻软周边产品；对于其他生产难度大的周边，则精挑细选合作商进行代工。在这种轻运营模式下，平台相当于“躺着赚钱”。以卖奥特曼卡牌的公司卡游为例，2023年毛利率高达71%。

除了生产周边，阅文还将IP授权至吃喝玩乐等各个领域。比如，《大奉打更人》在开播前，已经授权了周大福、食族人等19个品牌，渗透进食品饮品、黄金珠宝等六大生活品类。而这样的授权广告，成本几乎可以忽略不计。可以说，IP衍生生意是一种低成本且能不断创收的模式。

在过往的IP开发历史中，这样的例子并不少见。1996年创造的宝可梦IP，至今仍在贡献收入，目前总收入接近1000亿美元。

如此看来，有稳固基本盘的阅文，不存在“吃一顿饱三天”的不稳定状态，能够让创作者们有足够的安全感去托举出更多像《哪吒2》这样的爆款IP。

小结：“大力出奇迹”的精品化策略，不仅让《哪吒2》取得了成功，也提升了阅文的爆款率。然而，走上这条精品化道路，也意味着开启了一场需要持续投入资金的持久战。就像《哪吒2》和阅文一样，在看到曙光之前都经历了一段吃“老本”的漫长黑暗期。但不同的是，相比过于依赖爆款的影视公司，有网文变现作为托底的阅文，更有本钱和时间去重押“哪吒之路”。

本文深入剖析了阅文2024年财报，展示了其在IP商业化上的显著成果，如IP衍生品创收、精品IP打造等。同时也指出了IP开发存在的痛点及阅文的应对策略。阅文凭借网文变现的稳定基本盘，在精品IP开发上有更大的底气和潜力，有望在“哪吒之路”上持续前行，实现IP商业化的进一步突破。