浪莎：30年原地踏步，贴牌之殇何解？，浪莎深陷舆论漩涡，贴牌模式成发展绊脚石？

本文聚焦浪莎集团，在3·15晚会曝光其一次性内裤代工厂乱象后，浪莎面临舆论压力和股价下跌。文章回顾了浪莎的发展历程，从袜业起步到多元化扩张，分析了其贴牌模式带来的产品质量和营收问题，同时对比其他品牌的转型，探讨浪莎能否找到转机。

三十年时光匆匆而过，浪莎却好似陷入了停滞不前的泥沼，迫切需要一场转机来打破这困局。

曾经，“袜业大王”翁荣金被视为影视剧《鸡毛飞上天》的原型之一，然而如今，他所面临的却是“一地鸡毛”的艰难局面。

3月15日，央视“3·15”晚会将“一次性内裤徒手制作不灭菌”的行业乱象公之于众，涉事企业为河南健芝初医疗器械有限公司。晚会视频中还展示了代工厂涉及的三大产品，其中就包括浪莎一次性内裤。

来源：央视新闻截图

随后，三大品牌迅速登上微博热搜，作为其中唯一的上市公司，浪莎引发的舆论热潮更为汹涌。晚会结束后，上海证券交易所迅速发出《关于四川浪莎控股股份有限公司媒体报道相关事项的监管工作函》。浪莎控股集团有限公司反应迅速，当天深夜便发布“收到公告”，并紧急下架浪莎旗舰店内所有一次性内裤产品。

与此同时，董事长翁荣金也站出来做出回应。据新黄河报道，15日晚，翁荣金表示自己刚看完“3·15”晚会，正忙着调查此事，会仔细核实这家企业是否代加工浪莎的一次性内裤。

浪莎集团成立于1995年6月，由浙江义乌的翁荣金、翁关荣、翁荣弟三兄弟携手创立。浪莎的袜子、内衣等产品曾经占据国内三分之一的市场份额。2007年，浪莎集团旗下成立不到2年的浙江义乌浪莎内衣，借壳四川长江控股，成功在上海证券交易所上市，赢得了“中国内衣第一股”的美誉。

3月16日下午，浪莎再次做出回应，明确表示：“经核实，公司与河南健芝初医疗器械有限公司从未建立任何形式的业务合作、品牌授权或产品生产关系，其生产、销售行为与公司无任何关联。”同时强调母公司及其控股股东、关联方公司等都与河南健芝初医疗器械有限公司没有合作关系。

然而，网友似乎并不买账，浪莎此条声明下的热评第一便是：“有本事就去告央视诽谤你，否则就是真的。”

3月17日，受3·15事件影响，浪莎股份（600137.SH）开盘下跌2.75%，至下午收盘为15.84元，总市值达15.4亿元。

这并非浪莎第一次卷入舆论漩涡。此前，它也曾多次引发热议。比如在2023年1月，浪莎内衣与钢琴家郎朗、吉娜夫妇因代言合同多次变更而登上热搜。浪莎诞生于电视广告风靡的年代，张柏芝、苏有朋、周华健、大S等一线明星都曾为其代言，与高知名度明星挂钩，传出代言风波倒也不足为奇。

但此次舆论风波，触及的却是企业的核心——产品质量。在“贴牌模式”下，企业管理半径过长，导致产品质量逐渐失控，这也正是浪莎被网友诟病的关键所在。

其实，贴牌模式在服装、家纺等行业屡见不鲜。以南极人为例，多年来它以品牌授权为核心业务，不参与商品的设计和生产，只需为合作方进行营销，就能过上“坐在家里数钱”的日子。但一位家纺品牌的加盟商告诉《中国企业家》：“贴牌也好，找代工厂也好，虽然缩减了很多成本，但大概率会在品控上出现问题。”显然，行业对待贴牌模式的态度正在发生转变，2023年营收下滑的南极人，已经迈出了关键一步——回归自营模式。

浪莎也面临着类似的困境。多年来，公司年营收规模始终停留在5亿元以下。而市场不会等待，蕉内、猫人等后起之秀正纷纷涌入内衣业。3月17日，《中国企业家》就浪莎的模式及未来战略选择等相关问题，向浪莎发邮件询问，截至发稿前，尚未收到回复。

对消费者而言，目前浪莎的一纸声明似乎显得过于单薄。而公司若想重回巅峰，翁荣金还有很长的路要走。

野心不止于袜业

在电视剧《鸡毛飞上天》中有这样几个场景，男主角陈江河在上海的外贸店里，盯着12元天价的进口丝袜反复观看。后来，陈江河承包袜厂后，将机器换成昂贵的单针电子提花机，并且在企业投产前，将妻子名字“玉珠”作为品牌商标注册，最终建立了自己的“丝袜帝国”。

据中纺协内衣委员会报道，这部分剧情的原型便是浪莎的创始人翁荣金。和陈江河一样，翁荣金出生于国内小商品市场的天堂——浙江义乌。他曾以摆地摊为生，倒卖过玩具、相册、袜子等商品，后来发现卖袜子最赚钱，便萌生了创业的想法。

上世纪90年代初，翁荣金获得广东一个袜子品牌的总代理权，正式踏入袜业。1995年10月，翁荣金联合两兄弟，与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司，浪莎袜业自此诞生。

1996年的国内袜业市场大多是杂牌军，尚未出现头部品牌。“浪莎，不只是吸引”，张柏芝的这句广告语迅速为浪莎打开了知名度，浪莎也从义乌的作坊式生产开始向“袜业帝国”迈进。

来源：视觉中国

显然，通过电视广告打开全国销售网络的浪莎，深知营销对品牌形象的巨大影响力。目前，在浪莎官网还写着“在中国强势媒体投放广告费仅几千万”的介绍，并认为这是浪莎市场占有率曾达全国三分之一的原因之一。

在巅峰时期，浪莎迅速发展成为国内袜业的头部品牌。据官网数据，2008年浪莎实现了40%的业绩增长，销售额达到了5亿美元。2009年，翁荣金在采访中透露，浪莎当年斥资4亿元升级生产设备。

翁荣金的野心远不止于此。从2000年起，他开始将浪莎从“袜业帝国”向“浪莎帝国”扩张，浪莎的业务领域逐渐拓展到内衣、厨具、日化、医药、金融等多个行业。

然而，伴随着集团版图的不断扩大，行业也在悄然发生变化。当贴牌模式成为一种潮流时，从扩大生产和节省运营成本的角度来看，翁荣金自然不会错过这个轻资产模式。但危机也在不知不觉中埋下了伏笔。

贴牌之殇

除了浪莎，南极人也被视为贴牌模式的典型案例，网络上甚至出现了“万物皆可南极人”的热梗。事实上，贴牌确实能为品牌迅速带来曝光度和营收规模的增长。2008年开始采用贴牌模式的南极人，在2017年营收达到顶峰，销售额超120亿元，毛利率超过90%。

和南极人类似，贴牌模式也是浪莎目前的关键生产模式。据最新财报，2023年，公司所有产品生产量共计2412.12万套，其中自产量351.06万套，占比14.55%；贴牌产量则高达2061.06万套，占比85.45%。

贴牌业务占比超过85％，过度依赖贴牌以及由此带来的管理问题，让浪莎陷入了从“大牌”走向“杂牌”的尴尬境地，产品问题也层出不穷。数据显示，假冒浪莎袜类产品曾一度侵蚀了浪莎30%的市场份额。截至3月16日，在黑猫投诉平台，共有573条有关浪莎产品的投诉，一半以上都是关于质量问题，例如褪色、质量差、买到假货等。

“一般真正做品牌，不会去卖标贴牌。”时尚产业独立分析师程伟雄告诉《中国企业家》，卖标贴牌意味着品控和服务很难管控。

浪莎官网显示，要想加盟浪莎内衣，在资金上最低仅需要保证金1万元，首批货款10万元。此外，专卖店面积要求为不低于20平方米。这样的加盟门槛，比加盟一家蜜雪冰城的要求都低。

对于加盟、贴牌等模式下出现的产品问题，浪莎也十分头疼，专门成立了专业打假队，每年投入数千万到全国各地代工厂、加盟商进行跟踪，但显然治标不治本。北京商报报道，相关业内人士认为：“虽然公司对生产过程进行跟踪，并对质量把关，但经销商难免趋利而为，铤而走险私自与供应商建立联系。”

产品质量难以把控，带来的营收也不尽如人意。据财报，2021～2023年，浪莎公司营收为4.02亿元、3.27亿元、3.88亿元，营收呈下降趋势，规模和十年前相差无几。

程伟雄表示，当前行业的贴牌无序化现象，是由品牌授权方管理失控、线上的GMV（商品交易总额）思维，追求规模化、极度的市场低价内卷造成的。此次“3·15”晚会曝光的代工厂乱象，对于上市品牌企业来说，无疑是一个警钟。

来源：浪莎旗舰店抖音账号“泓绅”视频截图

在浪莎几乎原地踏步的同时，市场竞争却日益激烈。近两年，市面上崛起了一批互联网新锐内衣品牌，如ubras、蕉内等在直播电商领域打得火热。而作为“前浪”的浪莎，即使数次让翁荣金亲自站台直播，但营收也未见明显起色。

不仅在内衣行业，近年来，贵人鸟、富贵鸟、拉夏贝尔、美特斯邦威等服饰企业也都在奋力自救。南极人品牌创始人张玉祥在采访中强调：“我做了一个我认为比较轻松挣钱的生意，但没有让我感到骄傲，因为我或身边人没有特别喜欢穿我提供的这些商品。”

在服装行业深耕30多年，作为贴牌模式的代表人物，60多岁的张玉祥已经开始进行转型。而同样主打贴牌的浪莎，创始人翁荣金也已年过60岁，他能否找到转机，还是一个未知数。

本文围绕浪莎集团在3·15晚会曝光后的一系列反应展开，回顾了其发展历程，从袜业起步到多元化扩张，分析了贴牌模式给浪莎带来的产品质量、营收等问题。同时对比其他品牌的转型，指出浪莎面临市场竞争加剧、营收停滞的困境，创始人翁荣金需探寻转机，带领浪莎重回巅峰。