舍得酒业营收净利润近九年首降，行业变局下的生存挑战，2024舍得酒业财报亮红灯，转型之路在何方？

本文聚焦舍得酒业2025年3月22日披露的2024年年报，该年报显示营收、净利润近九年来首降，归母净利润降幅高达80.46%。文章深入分析了双降背后的原因，包括销售渠道问题、现金流由正转负等，还探讨了舍得酒业在行业转型期面临的挑战与破局之路。

在商业的世界里，数据往往是最真实的写照，有时候它呈现出的现实会让人感到残酷。2025年3月22日，曾经在市场上备受瞩目的网红酒企舍得酒业公布了年报，这份答卷着实令人咋舌。其营收、净利润近九年来首次出现下降的情况，尤其是归母净利润，同比降幅高达80.46%，这无异于一颗重磅炸弹在市场上炸开。

如此“惨烈”的数据，让市场不禁为这家作为川酒 “六朵金花” 之一的企业的未来蒙上了一层阴影。舍得酒业，究竟为何会走到如今这般境地呢？

1、双降背后

从财报数据来看，舍得酒业在2024年的表现着实不尽如人意。营收为53.57亿元，同比下滑24.41%；净利润3.46 亿元，同比跌80.46%。通过东方财富统计的数据可以清晰地看到，无论是营收还是归母净利润，这都是该公司至少近9年来的首次下跌。

销售渠道方面也存在着诸多问题。2024年，舍得酒业电商渠道收入虽有微增3.08%，但传统批发代理渠道却下滑了29.2%。尽管电商渠道营收有所增加，然而舍得酒业电商占酒类的收入比约为9.3%，远远低于泸州老窖的18%、洋河的15%等同行，这充分暴露了其在渠道转型方面的滞后性。此外，舍得目前似乎仍然主要依赖传统电商平台（如天猫、京东），缺乏私域流量运营和提升用户粘性的有效策略。

最后，值得重点关注的是舍得酒业的经营性现金流情况。从数据来看，其经营性现金流由正转负，净额从2023年的7.15亿元盈余骤降至 -7.07亿元。究其原因，一方面是收入端出现塌陷，另一方面成本端的刚性支出却难以降低，这直接导致了现金流告急。

报告期内，舍得酒业酒类产品新增经销商420家，退出经销商412家，共有经销商2,663家，较2023年末增加8家。

总的来说，舍得酒业的2024年财报，既反映了白酒行业深度调整的现状，也是企业战略转型的一份警示录。当白酒行业从 “黄金十年” 转入 “白银时代”，企业的生存法则已从规模扩张转向价值创造。舍得酒业的老酒战略能否帮助其破局？年轻化与国际化的策略能否奏效？这不仅关乎舍得酒业自身的未来，更是整个次高端白酒阵营需要面对的生死命题。

本文围绕舍得酒业2024年年报展开，指出其营收、净利润近九年首降的严峻情况，分析了销售渠道转型滞后、现金流由正转负等问题背后的原因。强调在行业转型背景下，舍得酒业面临着巨大挑战，其未来发展战略的有效性不仅影响自身，也关乎整个次高端白酒阵营的走向。