标克激光智能装备科技（宁波）有限公司总经理杨彬，通过拍摄短视频和直播进行产品营销的故事。介绍了他选择新媒体营销的原因、取得的成绩、营销效果以及对企业发展的影响，展现了新媒体营销在企业发展中的重要作用。
杨彬（左）正在拍摄短视频。（沈孙晖 摄）
在前天上午的标克激光智能装备科技（宁波）有限公司生产车间里，杨彬正站在自家产品前，对着镜头认真地说道：“用3千瓦的激光切管机，切壁厚3.5毫米的铝管，来看看效果……”若不是工作人员点明他总经理的身份，乍一看，还真以为他是一名专业的短视频带货“UP主”呢。
这位已经45岁的“UP主”，其实出镜拍摄短视频仅仅一年半左右的时间，但他所取得的成绩却相当引人注目。他在抖音平台上传了570多条作品，获得了5.6万次的点赞，还收获了1.2万名粉丝。杨彬自豪地表示：“我的短视频内容主要以介绍产品为主，专业性很强。所以别看粉丝数量不算多，其中至少8000人是我的精准客户，也就是你们所说的‘活粉’。”
2018年，杨彬在镇海澥浦镇创办了标克激光。这是一家高新技术企业，主要专注于激光切管机等激光智能装备的研发、生产和销售。
作为企业的掌门人，杨彬为何会选择短视频这个赛道，亲自“上阵”带货呢？他开玩笑地说：“这也算是被现实所迫。”早在2019年，思维活跃的杨彬就通过广告公司，在抖音平台投放广告来宣传公司产品。然而，随着时间的推移，这种推广方式的成本越来越高，变得很不划算。于是，他便开始思考“另辟蹊径”。
到了2023年11月，杨彬偶然间找到了这条“蹊径”。“我在抖音上看到一条短视频，内容非常简单，一名企业老总在车间里随意走了走，对着镜头笑了一下，竟然收获了众多点赞。”这一情景彻底颠覆了杨彬的营销思路，他决定效仿这种方式。
同年11月29日，杨彬拍摄并上传了一条短视频，仅仅10多秒的视频却换来了9.3万的浏览量。“很多客户通过私信或者在评论区留言，和我联系后商谈业务合作。”这条“爆款”视频让杨彬尝到了甜头，从此便“一发不可收”。
如今的杨彬，对拍摄短视频已经是驾轻就熟。“一条时长30秒至45秒的视频，我拍个两三遍就能完成，而且都不需要写文案。”
去年10月，杨彬又踏上了直播赛道。只要有时间，他就会在傍晚走进车间，架起手机，在隆隆的机器声陪伴下，和网友们畅聊行业动态、介绍自家产品。一场2小时的直播，浏览总人数能达到800人至1200人。
杨彬兴奋地说：“曾有宁夏、重庆的新客户在直播间和我互动后，第二天直接坐飞机来我企业购买激光切管机。也有国外客户看了我直播后，直接下单购买。”
那么，拍摄短视频和直播，到底让杨彬收获了什么呢？他感慨地说：“现在我一个人就能顶营销、销售两大部门。”以前，找客户主要靠上门推销、参加展会，而现在，他一场直播就能增加10名至30名新粉丝，其中至少5人会成为他的新客户，最高纪录一场直播能获客20名，效果比参加一场展会还要好，大大节省了营销成本。
为什么他利用新媒体营销能取得如此大的收获呢？杨彬分析得头头是道：“和我们同等规模的企业，老总一般都不好意思出镜带货。而愿意这样做的老总，其企业规模大多较小。所以我选择的这个‘赛道’，竞争的人比较少。此外，企业家亲自出镜带货，讲解更加专业，也能让客户对产品更有信任感。”
目前，杨彬已经在泰国、越南布局了销售分公司，并且把短视频拍摄和直播也带到了当地，内容包括拜访国外客户、查看产品使用情况等。他充满信心地说：“我的账号日益增长的粉丝，是标克激光未来发展的基石。”去年企业销售额达到了7000多万元，今年预计能有1亿多元。
如今，杨彬又成为了众人关注的焦点。上个月，澥浦镇召开经济发展大会，他受邀参加企业家沙龙，上台分享带货经验。澥浦镇发展服务办负责人表示：“目前，镇里另外3名企业老总，开始尝试用短视频等新媒体营销手段开拓业务。”
在杨彬看来，网络就像是一片资源丰富的“海洋”，客户就如同“鱼儿”，而短视频、直播则是“捕鱼的网”。他笑着说：“我掌握了这门技术，就可以拿着‘网’，在‘大海’中轻松‘捕鱼’。这就是我最大的收获。”
标克激光总经理杨彬通过短视频和直播进行产品营销的经历。他因传统广告推广成本高而转战新媒体，取得了不俗成绩，不仅节省营销成本、增加客户，还助力企业海外布局和销售增长。同时，他的成功经验也带动了当地其他企业尝试新媒体营销，凸显了新媒体营销在企业发展中的重要价值。
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