秦凯：7年打造农村土地托管青岛模式，目标全国推广

80后新农人秦凯返乡创业的故事。他成立土地服务公司，通过全流程把控和规模化运营，打造出农村土地托管的青岛模式，帮助农民增收，未来还计划扩大规模并在全国推广。

在山东平度，有一位心怀农业梦想的80后新农人——秦凯。他所做的事情，那就是帮农民种、帮农民销，让小麦平均亩产量超过了1200斤。秦凯成立了土地服务公司，一年托管土地面积高达10万亩。他凭借全流程的严格把控，依靠规模化的运营方式成功降低了成本。如此一来，地里的产量提高了，农户们的收入也随之增多。他与农户签订的是保底 + 分红模式的订单，不少村庄通过这种模式，一年就能增收五六万元。经过7年多的精心运营，他成功打造出了农村土地托管的青岛模式。而他的目标远不止于此，未来，他打算将托管面积扩大到30万亩，并且要把这种成功模式推广到全国各地。

创业当“土管家” 7年从百亩到十万亩

今年36岁的秦凯，是青岛金蒂姆农业服务有限公司的负责人。他大学主修的是机电专业，但由于从小就对农业有着浓厚的兴趣，毕业后他毅然决然地选择了返乡创业。

秦凯回忆说：“刚开始做泡菜，出口韩国。”然而，因为对农业还不够熟悉，也不擅长仓储管理等方面的工作，这次创业很快就以失败而告终。但他没有气馁，转而做起了化肥和农药等服务。在工作过程中，他发现普通农户的体量较小，经常花高价却不一定能买到好产品。而且，随着农村老龄化问题越来越严重，他敏锐地意识到机械化是未来农业的发展方向。

2017年，秦凯成立了农业服务公司。他表示：“刚开始主要以无人机喷洒农药为主。”当时很多大户用人工喷洒农药不仅非常累，效率还很低。而一台植保无人机，一天工作六小时就可以喷洒800亩农田，是普通人工效率的十倍以上。很快，周边不少大户都纷纷向他求助，让他过去帮忙。

秦凯心想：“种子、化肥、农药，全流程我都有，不如直接全部托管。”于是在2018年，他首先承包了100亩土地进行试点。在这个模式下，农户全程当“甩手掌柜”，公司负责从种植到收获的全过程。由于公司本身销售农资产品，成本价要比农户低很多。再加上科学种植，小麦平均亩产量超过了1200斤，农户增收20%左右。

这种省力省心还能多挣钱的土地托管模式，迅速成为了农户们的心头好。仅仅7年时间，他们托管的面积就从100亩增长到了10万亩。

打造订单式种植 给农户保底 + 分红

为了吸引更多农户加入，公司与农户签订了保底 + 分红的合同。公司会指定一个保底产量，超出的部分，农户跟托管公司进行分红。秦凯说：“小麦亩产量要超过1000斤。”可以看出，他们设定的保底产量并不低。那么，土地托管公司是如何盈利的呢？

秦凯解释道，公司的规模达到了10万亩，不论是种子还是农资，都已经可以跟源头的工厂直接谈合作。而且，他们使用的很多产品都是专门定制的，质量高价格低，而普通用户根本没有这样的谈判能力。其次，公司跟各高校科研机构合作，不断研发新品种。整个种植过程更加科学、精细，排除重大自然灾害，他们的产量都很高，能够保证足够的利润。

最重要的是，公司打通了终端销售渠道。秦凯说：“我们跟面粉厂还有饲料厂等合作。”面粉厂需要怎样的小麦，公司在地里收割以后直接就送到厂里，农户们当天就能收到钱。饲料厂作为玉米消费大户，会给公司下订单。玉米成熟以后，直接送到厂区。这种订单化种植，确保了农户的收益更加稳定。

秦凯举例说：“同和街道的新华里村，每年都能增收五六万。”村里经过计算发现，相比于土地租赁，托管模式的收益更高。不仅如此，很多农民也加入公司负责植保工作，有了更高的收入。

短期目标托管30万亩 全国复制青岛模式

据介绍，这10万亩托管土地除了种植小麦和玉米外，还有1000亩大棚西红柿。秦凯说：“流程和模式是一样的，通过流程化跟规模化，收益最低提升20%。”现在他们的短期目标是将托管面积发展到30万亩。公司会吸纳更多的农机手、种植大户进来，组成一支职业化、专业化团队，进一步提升经济效益。

同时，秦凯还将目标放在了全国市场。通过加盟模式，公司提供技术和服务支持，在更多地方复制青岛模式。秦凯说：“作为一名新农人，我更想藏粮于技。”这是他的梦想，他希望通过技术的革新发展新农业。未来，他还希望通过品牌化，将更多高附加值产品卖往世界各地。

80后新农人秦凯返乡创业的历程，他从失败中不断探索，成立农业服务公司，采用土地托管模式，通过全流程把控、规模化运营、订单式种植等方式，帮助农民增收，打造出农村土地托管的青岛模式。他短期目标是托管30万亩土地，长期计划在全国复制该模式，还期望通过技术革新和品牌化发展新农业、销售高附加值产品，展现了新农人的创新精神和远大抱负。