从投资到生态建设，Fuel Ventures助力科技企业“引进来”与“走出去”

本文围绕英国风投公司Fuel Ventures管理合伙人胥晶晶接受北京商报记者专访展开，介绍了该公司的投资标准、对初创企业的建议，探讨了科技企业“引进与出海”面临的挑战及应对方法，还强调了构建国际科技生态系统的重要性，以及中国科技企业的发展优势和全球影响力。

在当今时代，科技领域发展迅猛。AI、自动驾驶、半导体、新能源等诸多科技领域，中国科技犹如璀璨星辰，在各自的领域中绽放出耀眼的光芒。这蓬勃发展的态势，自然而然地吸引了众多外资的关注目光。不少外资机构正是基于对中国科技产业前景的看好，正积极推动国际合作。它们致力于发掘海外优秀的科技公司，并助力这些公司顺利进入中国市场。

3月31日，在2025中关村论坛年会现场，英国风投公司Fuel Ventures管理合伙人胥晶晶接受了北京商报记者的专访。

从Fuel Ventures多年对科技企业的投资经验来看，胥晶晶表示，公司有着明确的投资方向。Fuel Ventures专注于投资那些“已有初级产品且通过市场初步认证”的科技企业，而非完全处于初创阶段或者仅处于纯研发阶段的项目。其筛选企业的标准十分严格。一方面，企业需要具备已经被市场接受的产品，并且在半年至两年内能够实现持续性的增长，通过这样的增长来验证市场对产品的需求以及团队的执行力。另一方面，公司格外看重创业团队的综合能力。一个优秀的创业团队需要兼具解决困难的能力、敏锐的市场判断力以及出色的商业拓展能力。因为在胥晶晶看来，团队质量是项目成功的关键因素。此外，项目还需具备跨国发展的可能性，公司尤其关注那些可适应不同市场的技术及商业模式。

胥晶晶认为，市场的风向就像善变的天气，时刻都在发生变化，所以需要进行动态的观察和反馈。但在投资的大方向上，必须坚守“解决真实需求”这一原则。她提到：“我们致力于打造一个以长期成长性和资本效率为导向的早期企业生态系统，为优秀初创企业提供全周期的支持与赋能。”

投资人的侧重方向，实际上也为初创企业指明了发展目标。胥晶晶建议，初创企业首先要做的就是明确自己未来的发展方向。如果企业涉及的是需要长期钻研且与人类竞争相关的高精尖科目，那么可以考虑借助大学或机构的资源，以此来寻求更多的资金支持。

此外，胥晶晶还特别提到，强烈建议创业人员在进入市场之前，先对市场基金进行全面的评估和深入的了解，明确资金的适配性，避免盲目入场。因为在她看来，资本市场对于科技公司而言，就像是“生命线”一般重要。创业前需要充分理解资金链的逻辑，这样才能降低中途资金断链的风险。

“引进来”与“走出去”，是我国经济高质量发展的关键要点。在谈及科技企业“引进与出海”的话题时，胥晶晶认为，中小型企业在这个过程中面临着诸多挑战，比如语言文化适配、产品属性调整等问题。为了应对这些挑战，企业需要构建一个具备国际化视野、本地化落地能力的团队，并且依赖强有力的本地合作伙伴。以中国市场为例，政府和产业基金的协作缺一不可。她强调：“单打独斗难以成功，生态支持不可或缺。”

胥晶晶表示：“构建一个真正有效的国际科技生态系统，从来不是一件容易的事情。特别是在硬科技领域，技术壁垒高、产业链复杂、落地路径长。但正因为这件事充满了挑战，才更值得去做。”她还提到，Fuel Ventures一直在关注一个现象：很多欧洲的硬科技创新非常领先，但它们的国际化路径通常是从欧洲直接去美国，在那里的产业体系中完成并购和退出，极少真正进入亚洲。而现实情况是，亚洲尤其是中国正处于产业升级的关键阶段，这里既有完善的制造体系，也有巨大的市场需求。但这个区域长期以来缺乏有效的连接，问题并不在于没有机会，而在于缺少理解本地产业的桥梁、缺少既懂技术又懂资本的人才，更缺少真正能推动跨区域落地的机制。

因此，Fuel Ventures在亚洲搭建了本地团队，从投资前期就进行系统性的介入。这个团队的主要任务是帮助被投企业连接政府、龙头企业和产业基金，把“资本 + 资源 + 落地”整合成一个协同体系。对于公司而言，这种生态建设不是可有可无的锦上添花，而是决定企业能否真正成长、实现规模化落地的基础结构。

与此同时，胥晶晶高度认可中国科技企业近年来的飞速发展。她指出：“和很多市场不同，中国不仅仅是技术创新的发生地，更是技术落地的最佳环境之一。这里有全球最完整的供应链体系、最大规模的数据资源以及政策和资本的高度协同，这让技术从实验室到产业化的速度比很多地方都要快。”而这种“从0到1” + “从1到100”的双重能力，正在推动中国科技企业加速走向全球。可以看到，越来越多欧洲硬科技企业希望进入中国市场，同时，中国的企业也在寻找更全球化的成长路径，未来的科技竞争一定不是区域性的，而是全球协同的。

本文通过对英国风投公司Fuel Ventures管理合伙人胥晶晶的专访，展现了外资对中国科技产业的关注和推动国际合作的举措。介绍了该公司的投资策略、对初创企业的建议，分析了科技企业“引进与出海”的挑战及应对之策，强调了构建国际科技生态系统的重要性，以及中国科技企业在全球科技竞争中的优势和发展趋势。中国科技产业在吸引外资、推动国际合作方面正发挥着重要作用，未来有望在全球科技舞台上取得更大成就。