店播时代：广州在抖音电商的崛起之路

本文聚焦于抖音电商“产业成长计划”发布的官方数据，详细介绍了广州在该平台多项核心业务指标中的领先表现，包括产业带售货情况、直播电商零售额等，还阐述了店播模式在广州的发展趋势以及抖音电商对产业带和中小商家的扶持成果。

3 月 24 日，抖音电商“产业成长计划”公布了官方数据，全面披露了过去一年全国产业带城市的发展状况。在众多城市中，广州凭借其强大的实体供应链优势，以及与店播数智化技术的深度融合，在抖音电商平台的多项核心业务指标上脱颖而出，勇夺第一。

根据两会期间发布的《广州市政府工作报告》显示，2024 年广州在激发内需潜力方面成果显著，直播电商零售额位居全国首位。广州市统计局的数据进一步证实，这一年广州的直播电商零售额高达 5171 亿元。从抖音电商的数据来看，广州当之无愧地成为了直播电商第一城。

2024 年，在抖音电商“产业成长计划”的有力推动下，广州共有 182 个产业带通过店播和货架等多样化形式在平台上开展售货业务，这一数量在全国排名第一。而且，这些产业带的整体销售额相较于上一年实现了超 33%的增长，在平台总销售额中所占比例超过 10%；整体订单量较上一年增长幅度更是超过 37%，约占平台总订单量的 8%，平均每 10 个抖音包裹中就有 1 个是从广州发出的。在抖音电商销量排行榜前十的商品中，来自广州产业带的商品占据了 6 席。其中，护肤品在直播间的销售情况最为火爆，而服装、箱包、鞋靴等商品也受到了广大消费者的广泛欢迎。

此前，抖音电商官方曾披露，过去一年平台的店播生态呈现出规模化、高质量的发展态势，展现出了强大的商业活力和重要的社会价值。在通过直播获得收入的商家群体中，有 69%的商家是通过店播实现了商品的动销，“店播”模式为商家们开辟了一条全新的增长路径。

在那些以货品供应链见长的产业带地区，商家自播已经成为了一种主流趋势。2024 年，广州有 11 万产业带商家选择在抖音平台进行直播带货，以此来打开市场。其中，店播商家的比例接近 7 成。店播模式助力了近 2 万广州商家的销售额超过百万元，近 1 万商家的销售额较上一年实现了翻倍增长，销售额过亿的商家数量较上一年增长了近 3 成。与此同时，还有 4.6 万新商家选择在抖音电商平台上开拓自己的新生意。

中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，“直播电商第一城”的变迁反映出直播带货的本质已经发生了变化，店播已经成为了主流趋势。抖音电商的发展趋势也充分验证了这一点，2024 年其店播和中小达人在销售额大盘中的占比达到了 51%，而头部达人对大盘的贡献仅占 9%。可以看出，供应链与商品品质已经成为了店播的核心竞争力。未来，店播将朝着专业化、垂直化的方向纵深发展，那些具备供应链优势与内容创新能力的商家将获得更大的增长空间。

据悉，抖音电商“产业成长计划”于 2022 年 6 月正式启动，该计划旨在充分利用平台的优质资源，以系统化、规模化的方式扶持产业带和中小商家，提升地方产品的知名度，从而助力区域经济的发展。截至目前，该平台已经与福建、云南、山东等多个省份建立了产业带电商高质量发展的深度合作关系，其产业带业务已经覆盖了全国 27 个省区市的 130 座城市。2024 年，全国有 332 个产业带的抖音订单量超过了千万单，830 个产业带的抖音销售额超过了亿元，平均每天有超过 150 万产业带中小商家在平台上达成交易。

本文围绕抖音电商“产业成长计划”数据，展现了广州在直播电商领域的突出表现，包括产业带售货规模、销售额增长等。同时阐述了店播成为主流趋势及未来发展方向，还介绍了该计划对产业带和中小商家的扶持成果及覆盖范围，凸显了直播电商在经济发展中的重要作用。